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Umsatzformel

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Die Umsatzformel zeigt Ihnen als Vertriebler eines IT-Unternehmens auf einen Blick, wo die Stellschrauben für planbar mehr Umsatz liegen. Verschaffen Sie sich dadurch also gleich heute einen Wettbewerbsvorteil!

Wie? Ermitteln Sie den zu erreichenden Umsatz auf Basis der vorhandenen Informationen über ein Vertriebsteam oder einen einzelnen Vertriebsmitarbeiter über die Eingabe der folgenden Faktoren:

• Anzahl qualifizierter Termine (qT)
• Abschlussquote (AQ)
• Durchschnittlicher Auftragswert (øAW)
• Kauffrequenz (F)

Darüber hinaus besteht die Möglichkeit, einen Wunsch-/Zielumsatz vorzugeben und jeweils einen der vier Faktoren zu berechnen.

Im nächsten Schritt können Sie eine Vergleichsrechnung durchführen und sich die Veränderung des Umsatzes in Prozent anzeigen lassen. Abschließend bietet Ihnen die App auch die Möglichkeit, Ihre Provision auf den ermittelten Umsatz direkt auszurechnen.

Drei Dinge zum Schluss:
#1 Wenden Sie die Umsatzformel auf Ihr Geschäft an.
#2 Finden Sie den wirkungsvollsten Hebel in Ihrem Verkaufsprozess.
#3 Packen Sie es an und verändern Sie Ihr Verhalten.